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                          淺議地產投資崗應具備的五種技能
                          發布時間:2020/7/7 17:18:05  信息來源: 投資開發部 禤漢朝  瀏覽次數:9778

                          房地產開發企業中有各種各樣的崗位需求,每個崗位有自身的技能要求。地產投資崗是其中一個比較重要的崗位,同樣需要一些必備技能。下面,我結合自身崗位就地產投資崗的五種技能談談自己的心得體會。

                          一、會寫

                          在投資拿地過程當中,地產投資崗人員需要進行各類文件的寫作,例如項目初步研判階段的建議書,深度的可行性研究報告,舊改項目還需要配合地方政府撰寫開發方案,日常還要撰寫各類請示、函件等。這就要求地產投資崗人員具備相應的地產投資、設計等專業知識,同時還應具備良好的寫作能力,這樣才能把投資思想轉換成正式的文本體現出來,以便于在公司內外進行溝通、傳達訴求,更便于公司決策層進行決策。

                          二、會算

                          地產投資崗的職責是增加公司土地儲備,為公司發展壯大提供支撐。作為房地產企業,在拿地的過程當中,首先要考慮的是項目的經濟可行性,要求地產投資崗人員根據公司的實際情況以及項目的實際情況進行經濟測算分析。測算分析是一個多部門協作的工作,地產投資崗人員必須組織公司營銷部門(負責項目定位)、設計部門(負責方案強排)、成本部門(負責出具成本)、運營部門(負責確定運營目標)、財務部門(負責核算收入及稅金)、法務部門(負責交易路徑風控)等多部門參與到項目深度的測算當中。最后地產投資崗人員負責綜合各部門的數據、意見,按照公司的發展目標、經營指標要求以及相應的測算邏輯對項目進行經濟測算分析,最后得出相應的經濟指標。這就要求地產投資崗人員具備協調公司內部各部門的能力,同時掌握招拍掛、股權合作、舊城改造等各類項目的測算邏輯,熟悉項目凈銷售利潤率、內部收益率、回收周期等關鍵指標的計算邏輯,掌握房地產土增稅、增值稅、所得稅等計算方式。

                          三、會說

                          會說即會口頭表達,將自己的思維、訴求、邏輯清晰地表達出來。地產投資崗位是一個綜合性很強的崗位,一方面對內,日常工作需跟公司內部的其他專業部門進行溝通,這就要求地產投資崗人員能將各部門的意見清晰地接收并準確地傳達,同時還需要將項目的主要情況簡明扼要地匯報給公司決策層,讓決策層清晰地把握項目的風險、優劣勢、盈利情況等;另一方面對外,需要將公司的訴求以及合作條件等清晰地傳達給政府職能部門或者外部合作單位,這就要求地產投資崗人員具備清晰的邏輯以及良好的語言表達能力。

                          四、會公關

                          在房地產崗位中,雖然地產投資崗“攻堅克難”的場合不如地產開發崗頻繁,但是地產投資崗人員同樣需要具備對外公關協調的能力,在地產項目投資拿地過程中,地產投資崗會接觸到各式各樣的合作方或者政府工作人員,協調關系是必不可少的。一個項目的成功落地,除了商務條件的合理設置、項目自身實際盈利情況良好外,同樣需要地產投資崗人員在公關進程中,迎難而上,奮勇向前,讓合作各方打開心扉,透露自身最真實的訴求,以便大家達成共識,加快項目的談判進程,提升項目落地速度。

                          五、會學

                          現代社會知識更新速度快,地產投資涉及的知識五花八門,各類政府調控手段、設計規范、供地政策等不斷更新,同時房地產市場具有極強的區域性,各地的房地產開發政策有較大區別。這就要求我們虛心向前,保持良好的學習習慣,及時了解最新的政策法規動態,不斷補充新的知識。例如,最近針對文旅類項目,有些地方為了減緩開發企業資金壓力,出現了“點狀供地”的供地方式,這就需要我們對政府新政策進行深入的研判、學習,以保證知識和策略的時效性。

                          總之,地產投資崗是一個綜合性較強的崗位,房地產行業從黃金時代到白銀時代,行業盈利水平逐漸降低,職場競爭日益激烈,可能往后我們不僅要“五會”,還需要“N會”,才能立足于崗位、立足于行業、立足于市場。希望我們不斷提升自我,為公司持續提升企業核心競爭力,成為值得信賴的軌道地產資源運營商而貢獻力量!

                                                  

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